売れるキャスト５つの営業タイプその1

以前のメルマガで私は、この夜のお仕事に

「向いてる向いてない」

は関係ないといいました。

キャストさんは、
キャバクラでの営業マンに例えられます。

そして営業マンは、
５つの犬タイプに分類できるそうです。

その５つとは

・ピットブル
・ゴールデンレトリバー
・プードル
・チワワ
・バセットハウンド

どのキャラクターも、長所、短所があります。

それぞれの特徴を知った上で
適材適所に配置することで、

各キャストさんの最大の効果が狙えるばかりか

キャストさんの成長につながり、

キャバクラは、売上向上につながります。

つまり、

「向いてる向いてない」

とかではなく、

「売れないキャストさんはいない」

のです。

今日は、このうちの
ピットブルタイプのコの特徴を書きます！

あなたがキャストさんなら
自己分析に。

スタッフ側の方なら
キャストさんの成長を促すために、ご参考下さい。

■ピットブル

積極的なアプローチや飛び込み営業が得意。

そのため、営業においても
電話や、直接会うことで、再来店させることの方が得意。

相性が良いお客様は、

・はっきりした物言いや行動の素早さを好むお客様

・Mっぽいお客様

この手のお客様は、
このキャストさんで、容易に決まる可能性が高い。

また、このタイプは
Ｍっぽいお客様を教育することもうまいので

オラオラ営業もできるタイプ。

付回しのスタッフはそれを考慮した上で、

フリーのセットの終わる最後に
このキャストさんをつけたりすると、延長が決まったりする。

また、アプローチも積極的にできるので
お客様も逃がさない。

などの特徴があります。

次回は、ゴールデンレトリバータイプの
キャストさんについて書きます。

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