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今日は12月、キャバクラでのクリスマス商戦にそなえた、メルマガ読者Q&Aを配信します。

Q)売上トップクラスの女の子は同伴100%で、私もそろそろ同伴増やしていかないといけないんです。
12月に指名競争もあるから、前回よりは上の順位になりたくて。
いい方法があれば教えてください。

A)今あなたができることは、それまでにできるだけ多くのお客様と接する機会をもって、仲良くなること。

これにつきます。
仲良くなる目的は、いってしまえば、

  • 自分の仕事のシステムを知ってもらうため。
  • その中で感じているプレッシャーに共感してもらうため。

トップキャストが同伴100%なのも、呼んだら来店してくれるのも全て、仲良くなっているからできていることだからです。
おそらくそのコに連れられてくるお客様の中には、お店やそのコの成績状況や内部情報まで知らされている人もいることでしょう。

ある程度仲良くなると、お客様はあなたの仕事におけるプレッシャーや大変さに、共感してくれるようになります。
指名客レベルは、たいていあなたの仕事を、わかってくれているレベルです。

指名客作りはあなたのファン作り。
1人でも多くの人をそこまで持っていけるよう、お互いを知り合う機会をあなたから作っていきましょう。

Q)営業メール集を参考にさせてもらっても、なかなかお店自体に来てもらえないので、どうすればよいのか途方にくれてます。

A)ラブキャバのメールだからと、それだけに依存しても、結果を出すことはできません。

メールはただのメールです。
メール営業とは、お客様との距離を縮めるためにするもので、送れば勝手に縮まっていくものではないからです。

ラブキャバで提供している営業メール集も、相手を見極めて、タイミングよく使うことがポイントです。
たとえば、フリーのお客様全員にラブキャバの営業メールを送って、それで終わりになっていませんか?

そこで返ってきた返信に対して、今後あなたがうまく対処して、お客様に必要な存在に、自分をブランディングしていく必要があるのです。

お客様1人1人を大切に。
きた返信1つでも大切に、これからのご縁につなげていくような、あったかい気持ちで対処していきましょう。

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