以前のメルマガで私は、夜のお仕事に「向いてる向いてない」は関係ないといいました。
キャストさんは、キャバクラでの営業マンに例えられます。

営業マンは、５つの犬タイプに分類される。

その５つとは

• ピットブル
• ゴールデンレトリバー
• プードル
• チワワ
• バセットハウンド

どのキャラクターも、長所、短所があります。
それぞれの特徴を知った上で、適材適所に配置することで、各キャストさんの最大の効果が狙えるばかりか、キャストさんの成長につながり、キャバクラは売上向上につながります。
つまり「向いてる向いてない」ではなく「売れないキャストさんはいない」のです。

今日は、このうちのピットブルタイプのコの特徴を書きます！
あなたがキャストさんなら自己分析に。
スタッフ側の方なら、キャストさんの成長を促すために、ご参考下さい。

ピットブル：積極的なアプローチや飛び込み営業が得意。

そのため営業においても、電話や、直接会うことで再来店させることの方が得意。

相性が良いお客様は、

• はっきりした物言いや行動の素早さを好むお客様
• Mっぽいお客様

この手のお客様は、このキャストさんで、容易に決まる可能性が高い。
また、このタイプは、Ｍっぽいお客様を教育することもうまいので、オラオラ営業もできるタイプ。

付回しのスタッフはそれを考慮した上で、フリーのセットの終わる最後に、このキャストさんをつけたりすると、延長が決まったりする。
また、アプローチも積極的にできるので、お客様も逃がさない。などの特徴があります。

次回は、ゴールデンレトリバータイプのキャストさんについて書きます。

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2018.01.07

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