「向いてる向いてない」

は関係ないといいました。

キャストさんは、
キャバクラでの営業マンに例えられます。

そして営業マンは、
５つの犬タイプに分類できるそうです。

その５つとは

・ピットブル
・ゴールデンレトリバー
・プードル
・チワワ
・バセットハウンド

どのキャラクターも、長所、短所があります。

それぞれの特徴を知った上で
適材適所に配置することで、

各キャストさんの最大の効果が狙えるばかりか

キャストさんの成長につながり、

キャバクラは、売上向上につながります。

つまり、

「向いてる向いてない」

とかではなく、

「売れないキャストさんはいない」

のです。

今日は、このうちの
ピットブルタイプのコの特徴を書きます！

あなたがキャストさんなら
自己分析に。

スタッフ側の方なら
キャストさんの成長を促すために、ご参考下さい。

■ピットブル

積極的なアプローチや飛び込み営業が得意。

そのため、営業においても
電話や、直接会うことで、再来店させることの方が得意。

相性が良いお客様は、

・はっきりした物言いや行動の素早さを好むお客様

・Mっぽいお客様

この手のお客様は、
このキャストさんで、容易に決まる可能性が高い。

また、このタイプは
Ｍっぽいお客様を教育することもうまいので

オラオラ営業もできるタイプ。

付回しのスタッフはそれを考慮した上で、

フリーのセットの終わる最後に
このキャストさんをつけたりすると、延長が決まったりする。

また、アプローチも積極的にできるので
お客様も逃がさない。

などの特徴があります。

次回は、ゴールデンレトリバータイプの
キャストさんについて書きます。

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■２７の小悪魔的営業テクニック集(携帯)

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週２の出勤日に集中してお客様を呼ぶ営業法

について書きます！

（名前はふせています）

↓感想ココから
------------

まりりんさん、こんにちは☆

１ヶ月前に場内指名を頂いたお客様に
定期的に小悪魔メールを送っていたら昨日、本指名で来店してくれました！

私はお昼はOLなので
金曜日と土曜日しか出勤していませんが
平均的に金曜日は４～６本、土曜日は７～１０本指名が取れます。

小悪魔メールの良い所は、
B客C客への営業がラクに済んだ分、

大事なA客への時間をたくさん作れる所ですね☆

また、小悪魔メールマニュアルに書いてあった

「もうすぐ呼ばれちゃうかも知れないから今のうちに連絡先交換しようよ」

のテクは本当に使えます！

「え？行っちゃうの？でも指名したら居てくれるんだよね？」

なんて指名を頂いた事もありました。

マニュアルを読むまでは
ただ自分の名刺(連絡先入り)を渡すだけだったので、

あまり効率よく連絡先が増えませんでした(^-^;

------------
↑ココまで。

このキャストさんの良いところは、自分の中で、

・時間を作ってあげるべき人

・切れないようにコンタクトをとっておくだけの人

といった、
お客様のランク分けが、正確にできているところ。

そして、お昼の仕事をやりながらの限られた時間でも、
小悪魔メールを使うことで、とても効果的に営業できているところです。

そうすることで、
最小限の時間と努力で、最大の効果をあげることができます。

私は、週末だけの出勤でも
出勤日には、ダントツでナンバーワンの売上を作って帰る

小悪魔メール会員さんを、たくさん知っています。

限られた出勤日数に、
集中して売上を上げたかったら

・出勤日に来た指名客と、席についている間に
なるべく、次回の同伴（ご飯）や来店の約束をつけておくこと

・Ｂ客Ｃ客にも必ずメールを送ること

・フリーがいたら、指名客がいても、１０分でもいいからつけてもらうこと

・フリーバックできそうな人は、同伴の約束があっても
手前の時間をあけて、１時間でいいから会ってみること

こうすることで、時間は凝縮されますが

・出勤毎の同伴や指名の確保

・フリーバック

・新規開拓

をすることができます。

もうわかるかもしれませんが
これはレギュラー出勤においても、同じ要領です。

レギュラー出勤なら、
さらに多くのお客様でも、手際よく、まわすことができるでしょう。

あなたが週２でも、レギュラーでも
出勤した日は、１番の売上を作れるようにがんばりましょう！

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お客様を覚えていないときの、接客時における乗りきり方について書きます！

お客様のことを覚えていないときには、

・つけまわしのスタッフに、先にヘルプのうまいコをつけてもらって、
名前や、その他詳細を聞いてきてもらう。

・男子スタッフの誰かは、
そのお客様を覚えている可能性も高いので、誰かに聞いてみる。

・「覚えていないでしょ～？」て言われたら、

「○○さんこそ私のこと覚えてますか～。
ホントどれぐらいぶりかなあ。会えてウレシイ！」

と話を切り替える。

「覚えてますよー」とか危ないウソを言わない。

「じゃあ俺の名前は？」とか会話が向いてしまうから。

・「私、最近まで風邪をひいてしまってたんですよ。
今はだいぶ調子もよくなってきたんですけど。
○○さんは、最近どうしてました？」

と、お客様にも自分にも、無難なネタを投げて、話を違う方向につないでいく。

などの方法で、のりきることができます。

つけまわしのスタッフに協力してもらえば
あらかじめ、お客様の情報を入手できるので

「○○さんー！お久しぶりです。○ヶ月ぶりですよね！」

みたく、あたかも、

モチロン覚えてますよ。
と言わんばかりに、自信をもって接客できます。

スタッフにヘルプのうまいコを先につけて
情報入手してもらうのが、一番安全です。

でも、そんなひまもなく、
何もわからないまま席につかされても

会話の仕方によっては、

上記のように、話題を切り替えることができれば
会話の流れで、覚えてる覚えてないなんて、どうでもよくすることができます。

一斉メールなどで返信がくる人は、比較的覚えられると思いますが、

返信もこないけど、
半年ぶりにいきなり来店した人なんかは、

どっちも覚えてなくて当然のようなものです。

そこは、不安になる必要もなしいし、
覚えてるとウソつく必要もありません。

覚えてる覚えてないとかは置いといて、
新規と接客するような感覚で、楽しませることだけに集中すれば大丈夫です。

無難な話を展開しているうちに
相手のことがわかってきますから、

そこから、距離を近づけていきましょう！

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1ヶ月前に場内指名を頂いたお客様に
定期的に小悪魔メールを送っていたら昨日、

本指名で来店してくれました!

私はお昼はOLなので
金曜日と土曜日しか出勤していませんが

平均的に金曜日は4～6本、土曜日は7～10本指名が取れます。

小悪魔メールの良い所は、
B客C客への営業がラクに済んだ分、

大事なA客への時間をたくさん作れる所ですね☆

別件ですが、
テクニック集か指南書に書いてあった

「もうすぐ呼ばれちゃうかも知れないから今のうちに連絡先交換しようよ」

のテクは本当に使えます!

「え?行っちゃうの?でも指名したら居てくれるんだよね?」

なんて指名を頂いた事もありました。

マニュアルを読むまでは
ただ自分の名刺(連絡先入り)を渡すだけだったので、

あまり効率よく連絡先が増えませんでした(^-^;

「お客様管理ノート」。

たくさんのお客様の情報を、
間違いなく管理するためでもありますが

それ以上に、お客様データはお金になります。

あなたのやりやすいように、応用してもOKなので、

下記項目を参考に
会話やメールの中で、できるだけ埋めれるようにしていきましょう。

・名前

・来店日

・年齢

・血液型

・誕生日

・職業

・住所（池袋とか）

・趣味

・性格（さみしがりやとか）

・フリーバックした日

・同伴（○とか×とか）

・携帯番号

・メアド

・メモ（○○さんグループの連れ、土曜日しかこないなど）

上記項目でわかっていることが多いほど
それに合わせて営業できるので、反応が高くなります。

例えば・・・

土曜にしかこないなら、平日には誘わない。

来店日、フリーバック日ともに平日なら、平日電話してみる。

趣味がゴルフならそれに関した質問をメールしてみる。

性格がさみしがりやなら、１人の時間であろう、早朝や寝る前にメールしてみる。

住所が電車でこれる距離なら、営業メールは必ず定期的に。

歩いてこれる距離なら、電話やメールでさっさと距離を縮めておく。

ご飯のお誘いとかをするときは、同伴を以前してくれて○がついてる人から優先的に。

などなど・・・

上記データを知っていた上で、
あなたにトクなメリットは、たくさんあります！

初心者の場合は、特に、
連絡することを渋るコが多いです。

ですが、どんなお客様でも、
どんなにあなたにハマっていたとしても、

「キャバ嬢からの連絡＝営業」

だと、ホントは内心では、わかっている人がほとんどです。

私生活だったら、
人によって連絡の仕方を分別するものです。

でも、夜のお仕事の場合は、

「積極的に誰にでも、個人的な連絡をしてOK」

と公認されているようなものです。

むしろドンドン試行錯誤しながら、
連絡していったほうが、あなたは成長していけます。

初心者のコや、お客様が少ない状態でも、

指名を増やしたかったら、
必ずノートにお客様の情報をとどめておきましょう！

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相手により印象を残したかったら、会話中に

「間を作ること」

です。

27の小悪魔テクニック集で
ゆっくり話すことについてふれていますが、それとも関係してきます。

また、京都の舞妓さんの
ゆっくりした話し方をイメージしてみてください。

間を作ること、うまく利用することで、
色気をかもし出すことにもつながるのです。

映画などの重要なセリフの前には、必ず間がありますよね！

つまり、

「間をおいたあとの言葉は印象に残る」

のです。

間をおくことのメリットは

・会話のスピードを落とせる

・間＝隙があるように見せることができる

・男性が狙いたくなる
（キャバでは重要ですよね）

・お客様の注意をより惹きつけることができる

・自分のペースで会話にひきこむことができる

などです。

よく天然のおっとりしたキャラのコが、
お客様を惹きつけているのもそのためです。

今日の会話からあなたも
うまく間を取り入れてみてください！

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そんなとき、
プラス思考に転換できる、自分への対処法を書きます！

※今日は、小悪魔メール会員さんからいただいたレポートになります。
投稿いただき、どうもありがとうございました。

一言で言えば

「考え方を変えてみること」

です。

学生時代を思い出してみてください。

同じ学年やクラスに、
性格悪いコや、嫌われ者って、必ずいましたよね。

狭い世界でこうなのですから、
キャバのお客様に、変な人がいて当然です。

というか、むしろ
キャバには変な人、メンドクサイ人の方が多いのです。

最初から、そう心がまえているだけでも、
すごく楽になれます。

ただ、学生時代はプライベートなので、
変な人や、合わない人は避けておけばＯＫです。

ですが、キャバの場合はお仕事です。

来店＆指名に繋がりそうな人は、
自分から切ってはもったいないし、そもそも仕事にならなくなってしまいます。

適度に相手をしていると(一斉送信メール送る程度)
来店に繋がることもあります。

でも、全く来店の見込みもなく、
メールや電話で、ストレスばかり与えてくる人は、切ってしまっても良いと思います。

そうなると、
あなたへの精神的負担にしかなりませんので

もはや「お客様」ではありませんよね！

私（メール会員さんね）の場合、電話・メール完全無視か、
着拒して、最後に言いたいことをメールして終了させてます！

あなたがどう対処するかのポイントは

その病む原因の人を、
つないでおいたほうが得か(来店見込みが少しでもある)

損か(ストレスが大きい)で判別するといいです。

このメルマガなども参考に接客や仕事をして、
自分の成功体験を増やしていきましょう！

あなたのレベルが上がっていくと、
病むお客様に遭遇する回数も減っていき、

いいお客様をつかむことができるようになります。

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お客様を喜ばせるには
まずあなたが、1.5倍大きなリアクション上手になりましょう。

そして、会話中では、たくさん

・うれしい

・楽しい

・幸せ

を使いましょう！

そのときは、名前を入れて具体的に指摘するとさらに効果的です。

「○○さんが選んでくれたプレゼントだからうれしいの」

「○○さん楽しい！」

「○○さんから呼んでもらえただけで幸せです」

上は単に一例なので
言う相手によっては使い分けなければいけませんが

要は、喜びは1.5倍もしくは2倍で表現したほうが
お客様（男性）は喜ぶのです。

夜のお仕事ではお酒が入りますから
ネコ系のツンとした表現より、イヌ系のおおげさな表現の方がお金になります。

うれしい！
楽しい！
幸せ！

上の言葉は連発した方が吉。でも、

「好き」

という言葉は使ってはいけません。

それを言うときは、

「あなたが誰かと結ばれたとき」

です。

それに、それを言ったら

「好きだって言ったじゃないか」

となって、
お客様があなたを指名してまでお店にくる理由がなくなりますし、

あとあと、全てあなたにとって、面倒な結果になるでしょう。

「俺のこと好き？」
とか
「好きなんだろう」

のように言われたときは、たとえ本当に好きだとしても

「○○さんおちゃめー」

「○○さんてチャーミング」

「もう、子供なんだからー」

とか言って、はぐらかしましょう。

こんなに楽しそうで
俺の好感度も大なのに、好きとは言わない。

そうなると、どうしても相手は
あなたの「好き」を聞きたくなって、追いかけて（お店に通って）くれるでしょ
う。

ＰＳ：３月くらいに、メールテクに引き続き
小悪魔テクニック集の会話テク版をまとめますー。

例によって、メルマガ読者限定で
2990円で前売りすると思いますッ。

よろしくお願いいたします。

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あなたにとって

「良いお客様」

「良くないお客様」

この２種類しかないですよね。

今日はその良くないお客様を
良いお客様に変える方法について書いてみます！

今回も小悪魔メール会員様さまのレポート参考です～。

いつもありがとうございます！

あなたが良くない、一見メリットがない
と感じているお客様って、意外と

「あなたの対応や、立ち回り次第で変わる場合」

があります。

例えば、突然

「デートしよう！」

なんて誘ってくるお客様って一見、

「指名しないで、すぐ店外に連れ出そうとする」

良くないお客様のように感じますよね。

でも、そういうときは

「じゃあ今度同伴かアフターしようよ！どっかおいしいお店知ってる？」

「今までのデートで１番良かった場所、教えて～」

などと返してみると
実際に、同伴やアフターに繋がったりします。

要は、最初は良くないお客様に見えても
あなた次第で、話が別の方向にそれれば、良いお客様に変身することもあるのです！

接客中の会話だったら、

「いいよ～どこ行く？」

と冗談っぽく返して、相手の反応で見極めることもできます。

どんなに切り返しても、
店外デートのみが目的の、ナンパの人とわかったなら、

本当に良くない(メリットのない)お客様なので、
それほど力を入れて、営業する相手ではないですよね！

そういう人は、
メールを定期的に送ってあげる程度の力加減でＯＫ。

気が多いお客様って
誘っても応じないのにメールだけはくると
そのうち、煮え切らなくなって、店にくることがあります。

やはりどんなお客様でも
長い目でみるなら、切捨てないほうがいいのです。

まずはなんでも、プラス思考に捉えてみて、
チャレンジできるよう、心がけてみましょう！

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体験談ココから↓
-------------

キャバ勤務６年半の私です。

皆さん、店外デートをする場合、どんなお客様が対象ですか？

やっぱり次に繋がりそうなお客様ですよね。

私の体験談ですが、
意外とオジサン(感覚の人)よりも、若者(感覚の人)のほうが成功したりしました
。

若者のほうが、店外デートのありがたみを感じもらえて、
次回から必ず指名してくれたり、来店回数が増えたりしました。

逆にオジサンは、店外デートに味をしめて、
店外ばかり誘ってきたり、指名替えして他のコを誘ってみたり、

「食事だけでは不満」

「早く帰ったから不満」

など思われたりしました。

 
誘い方にしても、
若者は来店＆指名したときに

「今度〇日に食事行かない？」

「次回は食事(アフター)したいから遅い時間に来るね」

など、来店＆指名が前提なのに対し、
オジサンはろくに来店＆指名せず、電話やメールで誘ってきました。
 

ちなみに口説きについても、
若者は酔ったノリや、冗談が多いのに対し、オジサンは意外とマジだったりしま
した。

以上が私の体験談ですが、
店外デートに関してだけでなく、
自分的に考えてがんばってて、似たような失敗が続いてしまったら、

思いきって対象にするお客様を変えてみるといいです。

また、以前と同じペースでメールしてるのに
来店＆指名が落ち込んでしまったときなども、

小悪魔メールテンプレ集などを活用し、
メールの文面の雰囲気をガラリと変えてみたらいかがでしょうか。

「この文面、自分らしくないかも」

なんて思ったメールが、意外と反応良かったりしました！
 
------------

とっても、実用的な
体験談を送っていただき、どうもありがとうございました。

思い込みを捨てて

・ターゲットを変えてみたり

・メールの文面をがらりと変えてみたり

・ドレスやヘアメイクをがらりと変えてみたり

・営業のやり方を変えてみたり

いろいろ試して、その結果をもとにあなたなりの
得意な方法、成功法を見つけ出していきましょう！

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指名テーブルで飲んでいるお客様を見て

「あんなお客様がいいな」

と思ったら、そのお客様が話している、指名のコに注目してください。

そのお客様はそのコがお気に入りなのだから

あなたはそのキャストさんの
いいところ、やっていることを取り入れるようにしましょう。

一番はやいのはそのお客様に

「何で○○ちゃんがよかったのか」

聞いてみるといいです。

マメな連絡に心を打たれたのかもしれないし

女の子らしさかもしれない

誠意をすごく感じたのかもしれないし

対等に話ができるほど教養があるから選んだのかもしれない

これらをあなたも取り入れたければ

・連絡を欠かさずマメにしてみる

・ネイルやメイクを変えてみる、魅せ方を研究してみる

・お客様の立場で考えるようにしてみる

・聞き上手の本や会話の本を読んでみる

など、やってみれば割とできないことではないのです。

良いお客様は
一定レベル以上の何かを感じたコの指名客になります。

私のオススメは
メールを定期的に欠かさないことです。

これなら誰にでもできるし、
性格だの外見だのも関係ないし、欠かさないことで誠意が伝わるし、

それがあとで、かなり大きくなって返ってくる可能性大だからです。

そしてまた、あなたがそれらを取り入れていくことで、
ぐんとそのコに近づけるし、

自分をどんどんアップデートしていくこともできます。

そうやって、トップのコは自分をレベルアップしてきたのです。

そうしていくと、
一定レベル以上のものを与えることができるため

低～普通のお客様も、良いお客様に変えることができるのです。

ハイレベルな女性を前にすると
男性は、自分がしがないサラリーマンでも、
飲み物を出したり、姿勢を正したり、イイかっこしてみるものです。

また、お客様によって、

こういうのが好みそうだな、

って、だいたい傾向もつかめてきたりするので
それに合った自分を、演出できるようにもなります。
（引き出しが増えるから）

まわりを見て、良いお客様を持っているコがいたら
ドンドンそのコの良い所を、見つけて取り入れてみましょう！

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会話で夢を与えるには、

「余計なことをしゃべらない」

これにつきます。

話す前に自分の中に１回落としこんでから

夢がないな

と思ったことは
口に出さない訓練をするといいです。

何も考えないと、何でも口をついて出てきます。

私もそうなので、
性格上しょうがない部分もあるとは思いますが

考えて話すように意識するだけでも、変わってきます！

また、相手に興味をもって
好奇心旺盛になってあげないといけません。

趣味やすきなことを聞いてあげて
それに沿った話にのってあげればいいです。

その人にとって夢のある話は
その人の趣味や好きなことに関しているでしょう。

そのときに、
日常的な言葉を、使わないように心がけるといいのです。

洗濯　とか

寝坊した　とか

絆創膏を貼っていたりとか

コンビニの弁当がどうのとか。。。

単価の低いお客様なら、この手の会話は、居酒屋感覚でうけますが
単価の高いお客様をつかみたければ、

ある程度、会話が演出できることが必要です。

あなたの日常的な会話や、フレーズは
ロマンが好きな男性にとってかぎりなく、夢をなくしてしまいます。

男性は、ほれたコはオナラもしないと
どこかで本気で思っていたりするような生き物ですからね。

だからこそ、キャバクラは男性にとって
夢のある場でもあります。

２７の営業テクニック集でも

・余計なことをいわないため

・考えてから発言するため

にも、ゆっくり話すほうが
得策だということを言っています。

大事につきあいたい人とは、
そうやって考えて話すことを覚えると、

話すべきこと、
だまっておいたほうがいいこと

などが、わかるようになってくるでしょう。

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距離を近づけるには、
お客様を知って、それに合わせてうまく変われば
簡単に距離を縮めることができます。

つまり、相手が求めるものを、与えられればいいのです。

例えば、会話であれば
簡単に聞ける質問で、お客様のタイプを見極めて、

それに合わせて接客できれば、効果的です。

「猫が好き？犬が好き？」

猫が好きなら、束縛されるのが嫌いな人。

主導権は握らせたふりして、相手にとって心地よい距離感をとった方がいい。

犬が好きなら、束縛することを好む人。
メンドクサイけど、従順、素直を演出したほうがいい。

「海が好き？山が好き？」

海なら、甘えたい人。
そんな人に、ベタベタ営業は厳禁です。

山なら甘えられたい人。意地をはらずに、素直に甘えたほうがいい。

「太陽が好き？月が好き？」

太陽なら、告白したいタイプ。
追わせる駆け引きに持っていく方がいい。

月なら、告白されたいタイプ。
相手に興味をもってあげて、自分からドンドンいってあげた方がいい。

この３つの質問で
会話も接客もうんと合わせるのが楽になります。

相手を変えるより、自分が合わせようと言いましたが、
このことは、あなたのお客様たちにも関係があります。

よくイイお客様がいい！イイ男がいい！て探しているコがいますが

実は人間、同じステージにいるもの同士しか引き合いません。

要するに、あなたの許容量やレベルが同じでないと、
出会ったところであなたのもとへはこないのです。

イイ男を探したり、相手を変えようとするのではなく

自分はいくらでも変えられるのだから
あなたがイイ女に変わって、イイお客様やイイ男を引き寄せる方が、簡単なのです。

ちゃんとお客様（男性）に向き合ってもらいたいのなら、
遊ばれないようなレベルの高い女になれば、まともに話してもらえます。

ダメ男を引き寄せるレベルで、イイ男は引き寄せられませんが

イイ男を引き寄せられるレベルなら、
それ以下の男も引き寄せられるのです。

その場限りの接客で
指名客なんていらないのであれば、来たお客様と遊んで終わればいいでしょう。

でももし、あなたがお客様に（またはイイ男でも）逃げられた、
指名変えされた、遊ばれて、それがイヤだと思ったら

自分がその程度のレベルだったのだと認識して

質を上げていく努力、
容量を広げる努力に変えていきましょう！

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初心者で、右も左もわからない場合、
下記３点をポイントに頑張ってみてください。

１）顧客リストを増やす

２）週に２回は必ずメールで連絡する（日記メールでOK）

３）返信きた人で確率の高そうな人からフリーバックを狙う（メールや電話やご飯で距離を縮める）

この３つを頑張れば
指名は必ず増えます。

全く増えなければ、
上記３つのいずれかが欠けているか、
きてきて営業をやってしまっているのでしょう。

以下に、初心者によくありがちな悩みパターンを書きます。

１）を例にとると...

顧客リストが１５件しかないのに、悩んでいたり...

５人に１人指名客になればかなりイイ方なのに
１５件で増やしていこうなんて思ったら、
色恋含め、相当な手段を使わねばならないでしょう。

それより、１５件で３人指名で返ったなら、単純に３０件に増やす方が簡単です。

私のサポートしている小悪魔メール（営業メール一斉送信ツール）を使っているコなんか、
５００件とか１０００件とか持ってるんです。

考えてみれば、勝てるわけがないですよね！

そんなコも最初の１件から集めたのです。

２）に関してのよくあるパターンは...

出会った最初だけしかメールしてない。

たまにしかメールしない。

みたいに
ろくに営業メールもやってないのに、結果が出ないとあせっていませんか？

営業は積み重ねです。

欠かさず、週２でメールを１年続けたコには、到底勝てないでしょう。

３）に関して例をあげると...

返信きたら、あとがメンドクサイからって
何にも行動しなかったり。

定期的にメールで連絡を続けてたら、何にもしなくても、来店してくれる人もいますが

ここで距離を縮められるコと比べたら、スピードは遅いです。

早く！！指名を増やしたいのであれば
ここでさらに距離を縮めれば、うんと再来店が早まるのです。

初心者のコは
この３点をポイントに頑張ってみてくださいネ！

１番と２番だけでも続ければ、必ず指名は増えるでしょう。

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ちなみに、返信がない人には、
そのまま日記メール程度の内容で
営業くささがないようなメールを続けましょう。

そして、キャバクラに
波があるのは、ご存知の通り、

・日記メールを送ってるだけで来店につながる時期もあれば

・積極的な営業も必要な時期（年始やボーナス商戦以降など）

があります。

そしてこの時期は、
メールだけで呼び寄せようとしても、１月だし、来店が渋る時期です。

返信がある人には、

積極的に誘ったり、
２分くらいでいいので、電話で声も聞かせてあげたりして

自分からドンドン行動しましょう。

そして、メールだけで全部やろうとせずに
メールはまきえだと思って、

返信がきた人には、適切なフォローをしてあげるのが
１番結果がでるのが早いです！

適切なフォローとは、返信が来た人から

「そういえば○曜日の18時くらいはあいてたかな？

その時間だけ、ちょうどあいていたから、○○さんと○○食べに行ってみたいと思ってネ」

てな感じで予定をいれていきます。

声を聞かせてあげるだけでもＯＫ。

たとえ同伴につながらなくても、
距離が縮まればそれでＯＫなのです。

このとき、予定をいれるお客様は
外だけでデートしようとする人ではなく、

できるだけ
飲みに来てくれそうな人を見極めて、誘うと効果的です。

（飲みなれている人や、あなたをかなり気に入っている人、システムを理解している人）

そうじゃない人を来店させたい場合には、
あなたが、飲み方を教えてあげるところから、教育が必要なので、根気がいります。

出勤前デートをしたけど
以後、来店につながらなかった時は、あなたの

・お客様への教育と

・与えた楽しさ

のいずれかが、たりなかったと理解して、
どうやったらうまくいくかを考えて、次に活かしましょう。

上記２点を言い換えれば

・お店での飲み方を了解していて

・楽しい！もっと一緒にいたい！

て思ってもらえれば、お店に来てくれるのです。

―――――――

また、ここからは諸注意ですが

メール営業しかやらないキャストさんは
こんな時期にへこみます。

それで、焦って、
「きてきて」誘いがちですが、それはとても逆効果で

常連さんや、距離の近いお客様でない限り
ほとんどのお客様は引いてしまうでしょう。

それどころか、せっかく築いた
お客様からの信頼を失いかねません。

それほど、きてきてメールは、
気をつけて使わなければいけないものなのです。

だから、まだフリーバックしてないお客様へは

誕生日などの、ビッグイベント時以外、
きてきてメールだけは送らないようにしましょうネ。

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