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返信きた人への効率的なアプローチ法

今日は、メール営業をしたときに
返信がある人を、なるべく効率的よく来店させるためのアプローチ法を書きます！

ちなみに、返信がない人には、
そのまま日記メール程度の内容で
営業くささがないようなメールを続けましょう。

そして、キャバクラに
波があるのは、ご存知の通り、

・日記メールを送ってるだけで来店につながる時期もあれば

・積極的な営業も必要な時期（年始やボーナス商戦以降など）

があります。

そしてこの時期は、
メールだけで呼び寄せようとしても、１月だし、来店が渋る時期です。

返信がある人には、

積極的に誘ったり、
２分くらいでいいので、電話で声も聞かせてあげたりして

自分からドンドン行動しましょう。

そして、メールだけで全部やろうとせずに
メールはまきえだと思って、

返信がきた人には、適切なフォローをしてあげるのが
１番結果がでるのが早いです！

適切なフォローとは、返信が来た人から

「そういえば○曜日の18時くらいはあいてたかな？

その時間だけ、ちょうどあいていたから、○○さんと○○食べに行ってみたいと思ってネ」

てな感じで予定をいれていきます。

声を聞かせてあげるだけでもＯＫ。

たとえ同伴につながらなくても、
距離が縮まればそれでＯＫなのです。

このとき、予定をいれるお客様は
外だけでデートしようとする人ではなく、

できるだけ
飲みに来てくれそうな人を見極めて、誘うと効果的です。

（飲みなれている人や、あなたをかなり気に入っている人、システムを理解している人）

そうじゃない人を来店させたい場合には、
あなたが、飲み方を教えてあげるところから、教育が必要なので、根気がいります。

出勤前デートをしたけど
以後、来店につながらなかった時は、あなたの

・お客様への教育と

・与えた楽しさ

のいずれかが、たりなかったと理解して、
どうやったらうまくいくかを考えて、次に活かしましょう。

上記２点を言い換えれば

・お店での飲み方を了解していて

・楽しい！もっと一緒にいたい！

て思ってもらえれば、お店に来てくれるのです。

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また、ここからは諸注意ですが

メール営業しかやらないキャストさんは
こんな時期にへこみます。

それで、焦って、
「きてきて」誘いがちですが、それはとても逆効果で

常連さんや、距離の近いお客様でない限り
ほとんどのお客様は引いてしまうでしょう。

それどころか、せっかく築いた
お客様からの信頼を失いかねません。

それほど、きてきてメールは、
気をつけて使わなければいけないものなのです。

だから、まだフリーバックしてないお客様へは

誕生日などの、ビッグイベント時以外、
きてきてメールだけは送らないようにしましょうネ。