フリーバック戦略レポの追伸
先日のフリーバック戦略レポ。
経験豊富なキャストさんにとっても、かなり勉強になり、初心に帰ることができた。
ということで、感想もいただき
幅広く、役にたてたみたいで、よかったです。
今日は、あのレポートの「店外デート」について、いただいた意見をもとに、追伸です。
「フリーのお客様やまだ、指名(場内も含め)①回のお客様にゎ
あまり有効ではないかと感じました。
(いわゆる先行投資)
これゎ自分の経験、店の他の子の話を総合して思ったので、
うちのお店(場所ゎ六本木)のお客様の傾向かもしれませんが・・・。
逆にアフターの場合ゎ
最低場内指名、店外デートゎ指名数回以上、
と決めて行ったところ、かなり効果大でした。
(しかも私の場合かなりプライベートモードで行っています)
店外デートやアフターって、
ありがたみを感じてもらわないと、
余計な負担＆ムダ＆ストレスなだけですからね。
あとアフターの場合ゎ
行く前に、きちんと、タクシー代の確認もしたほうがよいかと思います。
不況になってから、このお仕事始めた人たち(初心者)に参考になれば。
と思いメールしてみました。」
ホントに細かい意見をいただけたことに、感謝します。
ありがとうございました！
ちなみに、補足としましては
「自分なりの確率の高いやり方をはじきだしてほしい」
ということについてです。
レポートは、初心者のコが読んでも、ピンとくるように、作っています。
ご意見いただいたとおり、
お店によって、また、お店のある地方によって、
お客様の傾向はがらりと変わるのはあると思います。
ちなみに上野は、
指名もしてない、フリーと店外にいって、フリーバック同伴してくるコが、かなりいました。
私もそれは、上野なら、かなり簡単だと思います。
なぜなら、
上野の客単価が、全体的に低いこと
キャバクラに遊びにいく人が多いこと
恋愛したい中高年が多いこと
などなど、それぞれが、よいしょして、割と簡単にできたわけです。
それが六本木なら、挑戦して、客層やデータをとってみなけりゃ、わかんない。
新宿なら、またさらに、客層とパターンが変わるでしょう。
各エリアの、客引きや店長さんたちと話していると、
私が思うに、
「お店」や「客層」や「エリア」によるものは、かなり大きいと思います。
そして、プラス。
そのコのレベルでも確率は、がらりと変わります。
Ａさんの成功率が、Ｂさんより高い。
その理由は、
Ａさんの方が、その地方の客層にあっているのかもしれないし、
内面的に成熟しているからかもしれない。
こなしている数が、圧倒的に多ければ、必然的に成功率も高くなる。
要は、初心者の場合、
数をこなして経験をつむところから始まるため
何回指名してくれれば、店外に行け、といった
具体的な数字は、出していません。というか出せません。
それは、つかめる、お客様の傾向って、
個人それぞれなので、そこから、変わってくるからです。
その確率は、自分が経験して、はじきだすもの。
今回アドバイスをくれたキャストさんも、
まさに、自分のつかんだお客様の傾向と、エリアや、お店の傾向から、経験上、一番効果的なやり方を、はじきだしていました。
それがわかったコから、
指名につなげるスピードが速くなっていく。
なんか今回は、分析じみた内容になってしまいましたが。。。
全国の地方から、
「私のとこは、こうですよ。」
といった、情報などがあれば、聞きたいので、ぜひ教えてくださいネ！
ＰＳ：今週の営業メール（毎週やってないけど）も明日、また配信したいと思いますッ！
